VALORAÇÃO DO FUNIL DE VENDAS: A ESTRATÉGIA ESSENCIAL PARA O SUCESSO EMPRESARIAL
A importância da Valoração do Funil de Vendas para o sucesso empresarial
Você já ouviu falar em valoração do funil de vendas? Talvez o termo seja novo para você, mas saiba que entender e aplicar essa técnica pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio.
Neste artigo vamos explicar o que é a valoração do funil de vendas, por que é importante e quais técnicas as empresas podem adotar para valorar melhor seus funis de vendas.
Mas vamos iniciar relembrando o que é o funil de vendas, e fazendo uma breve distinção entre valoração do funil de vendas e previsão de vendas!
Funil de Vendas, Valoração e Previsão de Vendas
Antes de entrarmos em detalhes sobre a valoração do funil de vendas, é importante entendermos o que é o funil de vendas em si. O funil de vendas é uma representação visual do processo pelo qual os clientes passam, desde o primeiro contato com uma empresa até a efetivação da compra. Ele é dividido em etapas, geralmente chamadas de “topo do funil”, “meio do funil” e “fundo do funil”.
Também é importante fazer uma distinção entre valoração do funil de vendas e previsão de vendas!
No nível mais básico, a previsão de vendas é o processo de estimar a receita futura gerada pela sua equipe de vendas para o seu negócio – geralmente para o próximo mês ou trimestre.
A previsão de vendas é uma ferramenta essencial para o sucesso de qualquer negócio. Conhecendo os diferentes tipos de previsões, evitando erros comuns e aplicando boas práticas, você pode obter estimativas mais precisas e tomar decisões estratégicas fundamentadas.
Mas porquê erram-se tanto nas previsões de vendas?
Numa enquete que realizamos no LinkedIn, 68% dos respondentes disseram que os desvios médios das previsões de vendas da sua empresa são superiores a 10%.
Qual desvio é aceitável na sua empresa?
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