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E-MAILS: ECONOMIZE TEMPO E OBTENHA RESULTADOS MELHORES
Um estudo da Adobe em 2019 descobriu que o trabalhador de colarinho branco médio gasta cerca de cinco horas em e-mail todos os dias da semana (três ou mais horas de e-mail de trabalho, duas ou mais horas de e-mail pessoal). São mais de 52.000 horas por e-mail ao longo de uma carreira de quarenta anos (sem contar os e-mails…
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Required Fields on the mobile app not working
FYI - Required & Important fields do not work using the iOS Mobile App (unsure on the andriod app) This is a major for any sales team working in the field and mobile first. Is this on the product roadmap? -- Using the Mobile app as a sales tool becomes redundant if you cannot trust the data collected with the important or…
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Mobile App | Required Fields not working
FYI - Required & Important fields do not work using the iOS Mobile App (unsure on the andriod app) This is a major for any sales team working in the field and mobile first. Is this on the product roadmap?
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VENDA CONSULTIVA: O QUE É E PORQUE APRENDER!
Venda Consultiva: o que é e porque aprender! A Venda Consultiva é uma abordagem de vendas hiper focada no cliente, e não no produto que está sendo vendido. É a técnica “espinha dorsal” de todas as técnicas de vendas! A sua importância é tal, que a consideramos mais uma “filosofia de vendas” e não uma simples técnica ou…
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A ESTRUTURA DO PROCESSO DE MENTORIA PROFISSIONAL EM VENDAS
O que é a Mentoria Profissional em Vendas Derivado do inglês (mentoring), a mentoria pode ser entendida como tutoria ou apadrinhamento. Basicamente, trata-se de uma ferramenta de desenvolvimento profissional que consiste na ajuda oferecida por alguém experiente (mentor) a outro com menos experiência ou iniciante…
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KPIs DE VENDAS • INDICADORES-CHAVE DE DESEMPENHO
KPIs de Vendas • Indicadores-Chave de Desempenho escrito por autor convidado: Daniel Gomes de Souza Em julho de 2020 completei 16 anos de carreira na área de venda B2B, isso me fez refletir um pouco sobre este período e das mudanças que vivenciei. É inegável ver que ainda se faz muito do que se fazia há até mais de 16…
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NEGOCIAÇÃO: OS 35 CAMELOS!
A Negociação A negociação é uma forma básica e especial de comunicação humana, mas nem sempre temos consciência de que a estamos fazendo. É a última etapa do processo de vendas e é tão importante quanto as etapas anteriores – mas não necessariamente a mais importante. É o ato final para se capturar o valor criado para o…
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OBJEÇÕES EM VENDAS: UM MAL NECESSÁRIO!
As Objeções em Vendas Objeção: ação de objetar, de rejeitar ou contestar; é o que está lá no dicionário Aurélio. Mas, poderíamos defini-la também como uma “doença” que causa paralisia, suor demasiado e a sensação de ter mariposas no estômago; adoece com mais frequência vendedores que não gostam de planejar suas interações…
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O CHA DOS SUPER VENDEDORES!
Os Super Vendedores! Quem é que não gostaria de liderar ou ser parte de uma equipe de super vendedores?! É certo que não existe uma poção mágica para transformar vendedores medianos em super vendedores, mas aplicar o CHA de forma correta é capaz de produzir o mesmo efeito. CHA é o acrônimo para (C) conhecimentos, (H)…
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Email tracking: getting Opened COUNT
Pipedrive allows users to track the emails they send. This lets you know when & how many times a recipient has opened the email you've sent them. I've noticed that people who open my outreach email 3+ times are extremely likely to pick up the phone if I call them. However, they're unlikely to reply to my email, so if I…
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STORYTELLING EM VENDAS
O que é o Storytelling? A National Storytelling Network (NSN) define o Storytelling como “a arte interativa de usar palavras e ações para revelar os elementos e imagens de uma história enquanto estimula a imaginação do ouvinte.” Em um dia frio de outubro de 1975, em uma pequena cidade no Tennessee, as pessoas se reuniram…
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O QUE É O KEY ACCOUNT MANAGEMENT [KAM]?
O que é o Key Account Management [KAM]? Embora existam muitas definições de Key Accounts na literatura, há muito pouco sobre o Key Account Management em si, o que é uma omissão crucial. No entanto, está claro que, embora muitas empresas afirmem estar buscando o KAM, na realidade elas geralmente não estão, e suas práticas…
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AS DIFERENÇAS E CONSEQUÊNCIAS DA “VENDA ATIVA” E “VENDA PASSIVA”
As Diferenças e Consequências da “Venda Ativa" e “Venda Passiva" Nem todos os profissionais de vendas tem total clareza que vender é um processo! Basicamente, podemos dizer que um processo nada mais é que uma série de ações que são realizadas para se alcançar determinado (s) objetivo (s). Portanto, todo profissional de…
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INOVAÇÃO EM VENDAS: O QUE É E COMO ALCANÇAR?
Inovação em Vendas Num mundo cada vez mais repleto de incertezas, mudanças constantes e com a comoditização de produtos e serviços extremadamente acelerada, as empresas tem buscado freneticamente pela inovação para garantir sua estratégia de competir por diferenciação. A simples menção da palavra “inovação” nos remete a…
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RESILIÊNCIA EM VENDAS NUM MUNDO “VUCA” E “BANI”
Resiliência em Vendas no Mundo Atual Falar de resiliência é falar em quão fácil ou sofrida tem sido a assimilação, aceitação e virada nas mudanças que o mundo vem sofrendo nos últimos tempos. Com o fim da Guerra fria (1947-1990), a sociedade se viu diante de uma nova dinâmica pela consolidação da democracia, globalização e…
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These five phrases are weakening your sales pitches 📣
These non-sales-specific words will dilute the impact of your buyer interactions if you use them too liberally: “Obviously”: What you’re saying won’t always be obvious to your prospect. Assume it is and you might insult them or make them feel inadequate and less engaged. “Our competitor”: Repeatedly mentioning your…
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How to hold better discovery calls and create profitable lead relationships
Review call recordings First, analyze recent calls and note dodgy approaches or missed opportunities. For example, you may discover that a particular tone or line of questioning wasn’t well received and needs to be adjusted. Test new strategies With these insights, you can test and optimize new strategies, discovery call…
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Telemarketing Software with Pipedrive Integration
What is the best telemarketing software which integrates with Pipedrive? Looking to coordinate outbound phone campaigns. Glad of any recommendations :)
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Asking for Advice: Outbound sequences using Pipedrive
Hi I am exploring the capabilities of Pipedrive to help automate certain tasks (i.e. if a customer has not responded to my email, send a follow up message). Curious to hear how people are leveraging this tool for outbound cadences. Thanks in advance!
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Hi, I am wondering if anyone has experience with, or a suggestion for, importing a product catalog t
Hi, I am wondering if anyone has experience with, or a suggestion for, importing a product catalog that consists of hundreds to possibly thousand SKUs? i.e. Product #1- Product #100 and for each product there could be upto 50 variations. i.e. Product #1-Color A(SKU#1) through Product #1-Color Z(SKU#26) and so on. To add to…
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10 Productivity Tips to set you up for Cold Calling Success
A collection of tips to set yourself up for success so that you give your 100% when attempting cold calls. Link: https://sardamit.gumroad.com/l/cold-calling-setup-tips
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Apart from revenue, what Sales metric do you closely analyze without fail? How does it benefit you?
Apart from revenue, what Sales metric do you closely analyze without fail? How does it benefit you?
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What you should avoid to have a successful lunch meeting
Holding your next sales meeting over lunch is a great way to build relationships while talking business. Just make sure you: * Avoid drinking too much. Boozy lunch meetings are common in some business circles, but try to keep your wits about you. Judge the atmosphere of the meeting and try to pace yourself. It might be…
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Should you change due dates of activities/tasks in a CRM?
Wrote about a burning topic and took an apparently less popular stand: https://sardamit.gumroad.com/l/pipedrive-activities
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What's your most successful method of lead generation?
What's your most successful method of lead generation?
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Unsubscribe link for emails out of Pipedrive
For GDPR reasons, I am looking for a functionality that automatically adds an unsubscribe link to any email we send for inbound & outbound sales. Is this available within Pipedrive? If yes, how can I set this up? If not, could this be a feature that will be build in the future?