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Sales KPIs: Wichtige Vertriebskennzahlen kennen und messen

Wenn Sie im Vertriebsmanagement weitreichende Entscheidungen treffen, sollten die nicht nur auf Ihrem Bauchgefühl basieren, sondern datenbasiert getroffen werden. Doch welche Messwerte aus der großen Masse an Vertriebskennzahlen sind für Ihr Unternehmen relevant?


In diesem Guide erfahren Sie, welche Vertriebskennzahlen es gibt, wie sie berechnet werden und welche Key Performance Indicators (KPIs) für Ihr Unternehmen die aussagekräftigsten Daten liefern können.

From a Pipedrive Pro - VLookup: The fail-safe way to update your existing Pipedrive data via Spreadsheet Import 🔎 📝

Our Pipedrive pro @Emily Howard demonstrates how VLookup is just the ticket you need to easily map unique IDs to the items you're updating via spreadsheet. So no matter now much data there is to import, all you need is a few keystrokes to ensure all data is mapped correctly.


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Cross Selling und Upselling: Der ultimative Guide 🔀 📈

Jemandem zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, der bereits zum Kundenstamm gehört, gelingt Studien zufolge mit einer Wahrscheinlichkeit von  60 bis 70 %. Die Vertriebsstrategien Cross Selling und Upselling machen sich dieses Wissen zunutze und kurbeln den Umsatz durch ergänzende Verkäufe an.


In diesem Artikel erfahren Sie, worin der Unterschied zwischen Cross Selling und Upselling liegt und wo die Methoden im B2B sowie B2C bevorzugt Anwendung finden.

How to calculate sales volume variance and why it’s important 📈

Harvesting and analyzing data about your sales process helps you to understand where you’re succeeding and the bottlenecks slowing you down. One of the best ways to combine your data is to form sales forecasts, which help you understand if you’re seeing a period of growth or falling short of your expectations.

One metric that can feed into your sales forecasting is sales volume variance. By working out your sales volume variance, you can delve deeper into your revenue data, extracting important insights about how external factors influence the sales of your product and also see where... (More)