revin cu un nou post poate mai activam putin grupul. Cum aveti segmentat procesul de sales B2B?
La noi avem asa:
Partea de calificare are un flow
Partea de sell efectiva alt flow si se bazeaza pe inputul din zona de calificare leaduri.
In cazul nostru b2b media & Hr ce am observat ca functioneaza:
1.segmentarea in functie de price point pana in 1.5-3k si peste. Orice e pana in 1.5(3k) uneori intra intr-un flux de intensitate mai mare. Ce trece de aceasta suma e foarte manual cu sales rep call.
2. inBound pe B2B in zona noastra merge foarte foarte foarte greu. Outreach-ul e baza.
Linkedin Sales Navigator e un tool bunicel, dar cel mai bun tool este sa cunoastem foarte bine piata si care sunt jucatorii.
Am discutat cu altii din alte piete si am vazut o segmentare interesanta a modului de vanzare astfel incat sa fie profitabil.
Pana in 1k annual revenue automatizat doar inBound si credit card
Peste 8-10k annual revenue per client SDR (sales development rep)
In zona dintre 1k - 10k multe strategii diferite, si unii o considera cea mai dificila zona, pentru ca nu e clar mixul de sistem & om si automat costul per sale / client.
Ar fi misto sa shereuim ceva idei si practici.
