A Previsão de Vendas num Canal Híbrido

Já é grande o desafio dos líderes de equipe em produzir uma boa previsão de vendas, ou seja, com alta acuracidade, mesmo que as informações venham da sua própria equipe (canal direto). Portanto, é fácil de aceitar que a tarefa se torna hercúlea quando a empresa opera num canal híbrido – que seja qualquer combinação de representantes, distribuidores, revendas, autorizadas de serviços e sua própria equipe.

O Funil de Vendas é sem dúvida o “melhor amigo” do profissional que tem a responsabilidade sobre a previsão de vendas. Mas o que é o Funil de Vendas?

O Funil de Vendas nada mais é do que a representação “gráfica” de todas as oportunidades de vendas da empresa, segmentada por etapas que formam o ciclo de vendas de um determinado canal de vendas.

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