As Terríveis Reuniões ...
Não é incomum nas empresas que as reuniões para se discutirem sobre as oportunidades de vendas sejam consideradas chatas e improdutivas – do lado dos vendedores é um total desperdício de tempo que poderia estar sendo dedicado aos clientes, e para o gerente de vendas é angustiante a falta de comprometimento da equipe.
Mas não precisa ser assim, se todos entendem os benefícios de se ter uma boa gestão das oportunidades de vendas!
Às vezes, o que falta é um pouco de organização – a começar pela separação das reuniões para se discutirem “Previsões de Vendas” e “Funil de Vendas”.
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