As Interações de Vendas ...

Realizar interações de vendas eficazes é a tarefa mais essencial dos profissionais de vendas. Seja pessoalmente, por telefone ou mesmo por meios eletrônicos, as interações diretas entre o profissional de vendas e os clientes estão no centro da sua função.

Independentemente da natureza ou frequência, a qualidade desta interação determinará se uma venda é ou não realizada. Na ausência de planejamento, os vendedores tomarão decisões críticas no meio da ‘batalha’, o que poderá comprometer o resultado – por mais experiente que sejam.

O desafio atual das interações de vendas

Muitos profissionais de vendas têm relatado uma grande dificuldade em agendar visitas, ou que suas mensagens de e-mail ou WhatsApp tem sido totalmente ignoradas. Até mesmo no LinkedIn relatam que a comunicação tem sido mais unidirecional.

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