revin cu un nou post poate mai activam putin grupul. Cum aveti segmentat procesul de sales B2B?
La noi avem asa:
Partea de calificare are un flow
Partea de sell efectiva alt flow si se bazeaza pe inputul din zona de calificare leaduri.
In cazul nostru b2b media & Hr ce am observat ca functioneaza:
1.segmentarea in functie de price point pana in 1.5-3k si peste. Orice e pana in 1.5(3k) uneori intra intr-un flux de intensitate mai mare. Ce trece de aceasta suma e foarte manual cu sales rep call.
2. inBound pe B2B in zona noastra merge foarte... (More)