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💰 ACV vs ARR: What They Are, and Why SaaS Professionals Need Them

❓Which metrics do you rely on most as a SaaS sales, marketing or management professional, and why? Reply below.

With the continued shift to subscription-based software driving growth that’s expected to reach $140.6 billion worldwide in 2022, SaaS companies rely on metrics to help monitor and harness that growth.

Metrics like ACV (annual contract value) and ARR (annual recurring revenue), for example, are widely used by SaaS organizations to measure revenue value, gauge momentum, and improve financial performance.

Yet many industry professionals find them confusing.

If you’re a SaaS sales, marketing or management team member looking to benefit from more... (More)

Soft Skills: Das entscheidende Verkaufsmittel, das aber fast alle Manager vernachlässigen

Die richtigen Soft Skills können Ihnen direkt dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Zu den wichtigsten Soft Skills gehören:

  • Kommunikation (am Telefon, per E-Mail und von Angesicht zu Angesicht)
  • Aktives Zuhören und die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen
  • Aufbau einer Beziehung und Aufrechterhaltung einer Beziehung

Interessenten kaufen eher von einem Verkäufer, den sie mögen und dem sie vertrauen. Deshalb sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Leads gerne mit Ihren Vertriebsmitarbeitern sprechen und dass Ihre Vertriebsmitarbeiter eine Beziehung zu den Leads aufbauen. Der Verkäufer, der Sägespäne an ein Sägewerk verkaufen kann, verfügt über unglaubliche... (More)

Soft skills: The critical sales weapon almost all managers neglect

The right soft skills can directly help you drive revenue and grow your business. Key soft skills include:

  • Communication (on the phone, over email and face-to-face)
  • Active listening and the ability to ask the right questions
  • Building a rapport and maintaining a relationship

Prospects are more likely to buy from a salesperson they like and trust. That’s why you want your leads to enjoy talking to your reps, and you want your reps to build relationships with leads. The sort of salesperson who can sell sawdust to a lumber mill has incredible soft skills: they manage a relationship well,... (More)

Ist der Versand von Kalt-E-Mails nach wie vor der beste Weg, um neue Leads zu erreichen? 💡

Die aktuellen Anpassungen der Allgemeine Datenschutzverordnung (DSGVO) von 2016 hat Änderungen bei der Art und Weise, wie wir Kalt-E-Mails verfassen und versenden, mit sich gebracht. Sind diese nach einigen Jahren der Adaptierung immer noch der beste Weg, um neue Interessenten zu erreichen oder erzielen Sie mit anderen Methoden bessere Ergebnisse?

Der wahllose Versand von Marketing-E-Mails gehört der Vergangenheit an und Guy Hanson von Econsultancy stellt fest, dass mit den neuen Praktiken "eine ganze Reihe von Vorteilen einhergeht, einschließlich einer Verbesserung der wichtigsten KPIs". "Negative KPIs [zeigen] gleichzeitig eine entsprechende Abnahme, wobei Messgrößen wie Bounce-Raten, Abmeldungen vom Erhalt von... (More)