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Home for blogs related to sales from Pipedrive and guests. Anyone is allowed to share their content here.

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Ist der Versand von Kalt-E-Mails nach wie vor der beste Weg, um neue Leads zu erreichen? 💡

Die aktuellen Anpassungen der Allgemeine Datenschutzverordnung (DSGVO) von 2016 hat Änderungen bei der Art und Weise, wie wir Kalt-E-Mails verfassen und versenden, mit sich gebracht. Sind diese nach einigen Jahren der Adaptierung immer noch der beste Weg, um neue Interessenten zu erreichen oder erzielen Sie mit anderen Methoden bessere Ergebnisse?

Der wahllose Versand von Marketing-E-Mails gehört der Vergangenheit an und Guy Hanson von Econsultancy stellt fest, dass mit den neuen Praktiken "eine ganze Reihe von Vorteilen einhergeht, einschließlich einer Verbesserung der wichtigsten KPIs". "Negative KPIs [zeigen] gleichzeitig eine entsprechende Abnahme, wobei Messgrößen wie Bounce-Raten, Abmeldungen vom Erhalt von... (More)

The ‘Friday’ Opportunity: Big Data Shows The Day With The Biggest Sales Potential

Wednesday (hey, look at that, it's today!) is the international day of closing and working really really hard, seemingly agreed upon by most salespeople all over the world.

There’s no agreement about the best day to sell or prospect. Even Monday, which has the reputation for being a “bad” day for closing, is the best converting day in some countries, such as Spain, Mexico and the Netherlands.

We wanted to see what the sales data suggests for everyone around the world. And here’s what the computer says: Don’t take the foot off the gas on Fridays.

See our infographic... (More)

Wie können Sie Verkaufseinwände wie ein Profi meistern?🚦

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, sind Verkaufseinwände ein wiederkehrender Punkt in Ihrer täglichen Routine. Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von selbst.

Doch hier ist das Problem: Die Idee, Verkaufseinwände zu überwinden, erfüllt jeden mit ein wenig Angst. Es kann manchmal schwierig sein, die eigene Verkaufsprognose und gesetzten Ziele zu betrachten. Niemand erhält gerne Ablehnungen. Und es ist schwer, Ablehnungen nicht persönlich zu nehmen. Es kann auch ziemlich demotivierend sein, einen Einwand nach dem nächsten zu erhalten. Nicht nur für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter, sondern auch für das gesamte Team.

Doch die besten Vertriebsmitarbeiter sehen immer das Positive. Denn Verkaufseinwände... (More)

Bernardo CastanedaPipedrive Employee
Director of Business Development @Latin America

Blog de la semana: Técnicas de ventas: 9 métodos de éxito y 3 que debes evitar

Nuestros clientes están cada día más informados y los canales de comunicación, marketing y venta se multiplican continuamente; lo cual ha hecho que en las últimas dos décadas las ventas B2B y B2C hayan cambiado de forma drástica.

Ante esto muchas empresas sienten que su estrategia y proceso de ventas han dejado de funcionar y están fuera de sintonía.

En un mundo en medio de un cambio monumental y marcado por la simetría de información entre el cliente y la empresa los equipos de ventas deben desafiar su status quo, cuestionar su "vieja manera" de hacer las cosas y buscar... (More)