Hallo zusammen,

wir arbeiten jetzt seit einigen Jahren sehr zufrieden und sehr aktiv mit PD. Wir nutzen PD sehr tiefgehend und organisieren und steuern damit unsere weltweiten Vertriebsaktivitäten immer besser.

In der täglichen Arbeit fallen uns immer wieder Sachen auf, die uns das Leben deutlich erleichtern könnten.

Hier mal der Beginn einer Liste mit Dingen, die wir brauchen:

• Sichtbarkeiten von Pipelines: Unsere Vertriebseinheiten sind in Teams organisiert. Diese Teams haben definierte Sichtbarkeiten. Jetzt sind die Vertriebsabläufe nicht in allen Regionen einheitlich, so dass sich unterschiedliche Pipelines, bzw. unterschiedliche Stages ergeben, die aber nur ein oder ein paar der Teams betreffen.... (More)

A buyer persona is an outlined description of the sort of person who best represents your target audience (or a demographic within it). Personas help your sales and marketing teams to personalize and target their messaging and outreach efforts to ensure relevancy across varied customer types and segments.

By using actual data to identify patterns across both your existing and potential customers, your sales team can clarify who they’re selling to, why they’re a good fit and how your solution fits into their life and solves a problem.

In this article, we’ll go beyond simply what is a... (More)

Our sales pro @Diogo Silva shares his experience on the topic of offering trial periods in sales, and how to make the most of them. Catch the full article here.

"There are several different free trial models, from freemium versions to those requiring credit cards that get charged automatically if not canceled. Each one can be successful when used properly, but in general, conversion rates on free trials are between 1 percent and 10 percent."

"A proactive sales team can dramatically help improve conversion rates during the 14 days of a free trial by helping the prospect understand your product,... (More)