The strongest selling point is if it’s a customer who has already worked with us.
Recently the assistant of the MD of a 2019 client of ours contacted me to get a proposal for a seminar. We eleaborated a concept and afterwards chased her for a deinitie reply. Did not get it. Then their MD called me on a Friday to ask how the status is - i did not call him before because I thought this lead is coming from him so I did not want to bother him. WRONG. He asked me to always contact him directly when... (More)

Ao usá-las da maneira correta, elas podem impactar a receita e ajudar no crescimento da empresa. Entre as principais habilidades pessoais, destacamos:

• Comunicação (por telefone, por e-mail, pessoalmente)
• Escuta ativa e capacidade de fazer as perguntas certas
• Criação e manutenção de relacionamentos

Os prospectos se sentem mais inclinados a comprar de vendedores nos quais confiam e com quem têm afinidade. Por isso é importante que os leads gostem de falar com seus representantes e que estes criem relacionamentos com os leads. O tipo de vendedor que consegue se sair melhor é aquele com habilidades interpessoais incríveis: ele mantém relacionamentos,... (More)

Unas adecuadas destrezas sociales pueden ayudarte a generar más ingresos y a hacer crecer tu negocio. Algunas de las destrezas sociales más importantes son:

• La comunicación (por teléfono, por correo electrónico, en persona)
• La escucha activa y la capacidad de hacer las preguntas correctas
• Crear afinidad y mantener las relaciones

Es más probable que un cliente potencial le compre a un vendedor que le agrade y en quien confíe. Es por esto que lo ideal es que los leads disfruten de hablar con tus representantes de ventas, y es deseable que los representantes construyan relaciones con los leads.... (More)