AS DIFERENÇAS E CONSEQUÊNCIAS DA “VENDA ATIVA” E “VENDA PASSIVA”
As Diferenças e Consequências da “Venda Ativa" e “Venda Passiva"
Nem todos os profissionais de vendas tem total clareza que vender é um processo!
Basicamente, podemos dizer que um processo nada mais é que uma série de ações que são realizadas para se alcançar determinado (s) objetivo (s). Portanto, todo profissional de vendas realiza uma série de ações para alcançar um objetivo bem específico, que é vender seu produto e/ou serviço para um cliente – este é o Processo de Vendas.
De maneira oposta, o cliente, também segue um processo para adquirir o seu produto e/ou serviço – que é o Processo de Compras.
Vendedores habilidosos tem profunda consciência de ambos processos, alinhando suas atividades de venda às de compra do seu cliente.
A diferença entre “Venda Ativa” e “Venda Passiva”
Mas os processos de vendas e compras nunca iniciam sincronizados, ou seja, sempre um dos lados – o vendedor ou o comprador – é que dispara seu respectivo processo.
Quando é o vendedor que “dispara” o processo, definimos que se trata de uma venda “ativa” e o contrário a venda é “passiva” – também conhecida como receptiva.
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