Was macht man mit "Rufen Sie mich in einem halben Jahr wieder an!"?

Bernd Auer

In der Pipeline möchte man nur Deals haben, an denen es wirklich etwas zu tun und bei denen es wirklich eine realistische Aussicht auf einen Abschluss gibt. Ansonsten verliert man bald einmal den Überblick über seine "echten" Verkaufschancen und der Forecast stimmt nicht mehr. Trotzdem möchte man gewisse Verkaufschancen nicht aus den Augen verlieren. Zu dem Zweck eigenen sich die "Leads" sehr gut.

Hier ist ein Video mit einem Best Practices dazu.

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