Webinar Q&A: Cómo hacer un plan de ventas. 📈 ¡La estrategia que te hará vender más en 2025!
Hola a todos,
Gracias por asistir en febrero a nuestro webinar "Cómo hacer un plan de ventas. ¡La estrategia que te hará vender más en 2025!". Apreciamos su participación, compromiso y las excelentes preguntas que realizadas.
Ya que algunas de las preguntas quedaron sin respuesta durante la sesión de Q&A en vivo, las hemos respondido y pueden encontrarlas en la sección de Comentarios.
Si te lo perdiste, ➡️ aquí tienen la grabación.
Estamos también emocionados de invitarlos a nuestro próximo webinar el 5 de marzo a las 5 PM UTC: 🌟 Cómo desarrollar y supervisar un equipo de ventas imparable 🌟
Durante la sesión, hablaremos sobre:
💎 Cómo desarrollar vendedores más efectivos.
💎 Tácticas para supervisar y evaluar el desempeño de los vendedores.
💎 Identificar las zonas de los equipos de ventas y evitar la zona tóxica.
💎 Los 4 elementos fundamentales para motivar a los vendedores.
¡Esperamos verlos allí!
Answers
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¿Tiempo sugerido para seguimientos de ofertas? ¿Y cuántos seguimientos es recomendado hacer para un proyecto?
- Depende mucho del promedio de ciclo de compra, sin embargo, como regla de dedo, ningún vendedor debería dejar pasar más de 30 días sin contactar a un cliente o prospecto.
¿Cómo podemos hacer un seguimiento en el que el prospecto no lo sienta muy invasivo?
- Hay que cambiar el objetivo del seguimiento. En pocas palabras: cada vez que contactemos a un cliente, debe ser para "aportarle" algo que lo acerque a cumplir su meta, no para pedir "status" de una cotización.
¿Qué aplicación recomiendan para usar Pipedrive con WhatsApp?
- Hola,
Gracias por tu pregunta. Puedes utilizar Pipechat, que se encuentra dentro del marketplace de Pipedrive:
¿Cómo sugieres que hagamos seguimiento por WhatsApp de propuestas enviadas?
- Utilizar seguimientos por video suele ser muy efectivo.
¿Ese plan de ventas se hace por producto entonces?
- No, se hace general, pero puedes tener una meta específica por línea de producto.
¿Cómo registro mis objetivos de empresa, de equipo e individuales en Pipedrive? ¿Se puede hacer un comparativo para ver el cumplimiento, por ejemplo, de llamadas por día objetivo del asesor comercial vs. lo realizado?
- Hola,
Gracias por tu pregunta. Puedes crear un objetivo por usuario. La mejor manera de comparar estos objetivos sería crear uno por usuario y añadirlos todos al mismo tablero. De esta forma, podrás compararlos todos.
¿Las tasas de conversión deberían ser por vendedor o por toda la fuerza comercial?
- Si los vendedores están en un mismo tipo de territorio, sí es prudente unificar criterio. Sin embargo, si tienes vendedores en territorios "vírgenes" y otros en territorios "maduros", hay que tomarlo en cuenta.
¿No deberíamos tener una etapa de Nurturing en el embudo para los tratos que ya no tienen follow-up por parte de los vendedores?
- Definitivamente. Normalmente, es una labor por parte de marketing.
Buenos días desde Panamá, ¿qué cantidad de clientes recomiendan manejar por vendedor para ser efectivos?
- Depende del sector, la profundidad deseada y el potencial por cuenta. He trabajado con empresas cuyos vendedores manejan cientos de cuentas y otras que tienen un máximo de 10 cuentas por vendedor.
Si un vendedor ya tiene la "costumbre" de hacer las actividades, ¿ya no lo superviso o sigo haciendo la llamada diaria?
- Lo difícil ya lo hace, ¡bien por él! Se trata de replicar las buenas prácticas, así como mantenernos atentos sobre las tendencias tanto de actividades como de resultados.
¿Y cómo llevamos el desarrollo de Plan de Ventas a Pipedrive?
- Hola,
Gracias por tu pregunta. Después de importar tus datos a Pipedrive, puedes utilizar los Insights para hacer un seguimiento de tu plan de ventas.
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