O FATOR “RISCO” NO PROCESSO DE VENDA/COMPRA!

Amauri

Quem se arrisca com o Risco?

Como Profissional de Vendas você já deve ter passado inúmeras vezes pela situação descrita abaixo.

Você é chamado para negociar uma proposta e é informado pelo Profissional de Compras que tanto você, marca A, quanto seus concorrentes, marcas B e C, foram aprovados pela área técnica da empresa. Portanto, será contemplado com o pedido de compra o fornecedor que conceder o melhor preço e as melhores condições comerciais.

Você está confiante de ter apresentado a melhor solução técnica e, assim, o cliente deveria aceitar pagar pelo valor da sua oferta. E agora?! O que fazer?!

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