Jatkuvien palveluiden myynti / MRR vs. projektityö

Mika Kinnunen_584
edited July 29 in Sales CRM #1

Hei SaaS palveluiden myyjät! Myyttekö myös projektityötä? Nyt kun Pipessa on tullut mahdolliseksi seurata MRR kehittymistä niin mikä olisi paras tapa erottaa projektityö jatkuvan palvelun myynnistä? Oma myyntiputki molemmille? Hyviä ideoita vastaanotetaan ;-)

Tagged:

Comments

  • Mike van der Valk
    Mike van der Valk Posts: 4,376 PIPEDRIVE PRODUCT MANAGER
    2500 Comments 25 Likes Second Anniversary First Answer
    edited April 2020 #2

    @Kaj Kusnetsov or @Panu Hamari any experiences with this perhaps? 😇

  • Kaj Kusnetsov
    Kaj Kusnetsov Posts: 11
    Second Anniversary Photogenic
    edited April 2020 #3

    Sorry, no recurring revenue at the moment, so no experience with this. Eli ei valitettavasti kokemusta tästä. 

  • Jarno Wuorisalo
    Jarno Wuorisalo Posts: 2
    edited February 24 #4

    Meillä on kolme eri pipelinea, jotka ovat lähinnä sekaisin :D Mutta jos nyt lähtisin tekemään uudestaan, niin omat pipelinet lisenssimyynneille ja konsulttihommille.

  • Mika Kinnunen_584
    edited April 2020 #5

    Meillä on kolme eri pipelinea, jotka ovat lähinnä sekaisin :D Mutta jos nyt lähtisin tekemään uudestaan, niin omat pipelinet lisenssimyynneille ja konsulttihommille.

    Tein sen näin: Lisäsin Pipeen kolme tuotetta, pieni projekti, keskikokoinen projekti ja laaja projekti ja laitoin niille jonkun oletuskeskihinnan. Jos nyt haluan myydä kaupan, jossa on projektityötä ja jatkuvaa palvelua, voin lisätä erilaisia tuotteita ja määritellä niille tarkan hinnan oletushinnasta huolimatta. Tai vaikka tuntityötasolla tuntihintaa ja tuntimäärää hyväksi käyttäen. Sitten voin lisätä jatkuvan palvelun myynnin samaan diiliin. MErkataan vain kuukausittain laskuettava summa ja kauanko laskutus juoksee (voi olla myös päättymätön). Kun diili merkastaan voitetuksi, jatkuva palvelu alkaa juosta ja näkyä raportoinnissa ja kertaluontoiset projektityöt näkyy sen kuun voitettujen kauppojen statistiikassa. Tämä homma on vielä vähän kesken, mutta kun saadaan kohta alkuvuodesta asti saadut kaupat jatkuvine palveluineen kirjattua, alkaa kokonaistilanteen hahmottaminen olla aika mukavalla tasolla. 

     

  • Mika Kinnunen_584
    edited April 2020 #6

    Meillä on kolme eri pipelinea, jotka ovat lähinnä sekaisin :D Mutta jos nyt lähtisin tekemään uudestaan, niin omat pipelinet lisenssimyynneille ja konsulttihommille.

    Näin siis siksi, koska meillä ei myydä lisenssejä. Lisenssikaupassa on varmaan hyvä malli eriyttää lisenssimyynti omaksi pipelinekseen

  • Panu Hamari_262
    Panu Hamari_262 Posts: 6
    Solution Provider
    edited April 2020 #7

    Me teemme sekä tuotemyyntiä, että palvelumyyntiä ja palvelumyyntiä kahdella eri brändillä. Käytämme kolme erillistä pipelinea jotka raportoinnissa saa joko kerättyä yhteen tai eroteltua. Tämä on toimiva ratkaisu, sillä nyt epidemian aikana sekä myyntitavat että ostetut koulutukset ovat muuttuneet ja perinteiset palvelut, kuten kehityskonsultointi jääneet vähemmälle.

  • Panu Hamari_262
    Panu Hamari_262 Posts: 6
    Solution Provider
    edited April 2020 #8

    Meillä on kolme eri pipelinea, jotka ovat lähinnä sekaisin :D Mutta jos nyt lähtisin tekemään uudestaan, niin omat pipelinet lisenssimyynneille ja konsulttihommille.

    Me olemme "paketoineet" eri tuotteet yhteen kuukausihinnoitelluiksi tuotteiksi. Asiakkaat ovat pitäneet tästä mallista, jossa on tuotteet ja palvelua sovittuna tietty aikamäärä kiinteällä hinnalla.

  • Marika Siniaalto
    Marika Siniaalto Posts: 1
    edited July 2021 #9

    Heips! Miten MRR-kehitystä voi seurata? Menny multa ihan ohi.

    Meillä omat pipet UM ja LM, ei niinkään palveluittain. Tosin nämä meillä mittareina muuallakin, joten siksi järkevää seurata näin.