Das Buying Center oder wie man Rollen im Verkaufsprozess richtig anlegt

Bernd Auer

Manche unserer Schützlinge haben in einzelnen Deals viele verschiedene Ansprechpartner. Da ist es wichtig zu verstehen, wer welche Rolle im Verkaufsprozess übernimmt, damit man zur richtigen Zeit das richtige tut. Manche sprechen da von einem Buying Center oder der Decision Making Unit (DMU).

Wie man das technisch richtig anlegt und welche Rollentheorie von den meisten Firmen verwendet wird, finden Sie hier:

https://pd-experts.com/rollen-des-buyin…ter-in-pipedrive/

 

Steffen Hepp

Was für eine toller Tipp. Vielen Dank dafür @Bernd Auer