O papel dos Gerentes de Vendas

Este texto não abordará quais competências e comportamentos são essenciais para que Gerentes de Vendas desempenhem seu papel de forma exemplar, mas sim, quais são suas atividades centrais que contribuem para o desenvolvimento de equipes de alto desempenho em vendas.

Não raro ainda se vê Gerentes de Vendas atuando como se ainda fossem vendedores, demonstrando grande dificuldade em compreender seu papel dentro da organização. Suas atividades diárias são baseadas nas cobranças incisivas e desprovidas, geralmente, de razão, o que torna o ambiente de trabalho tenso, onde todos desconfiam de todos.

Considerando que a principal responsabilidade do Profissional de Vendas é identificar, qualificar e ganhar novos negócios, dia após dia, mês após mês, para garantir o cumprimento de suas metas anuais de vendas, o Gerente de Vendas tem um papel imprescindível de apoio, com duas atividades, rotineiras, e de alto impacto, que são: diagnóstico e coaching.

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