Gestão da Mudança & Treinamento de Vendas

Muitos líderes de vendas quando contratam uma solução de aprendizagem não se dão conta, num primeiro momento, que haverá um desafio adicional, pós treinamento, que é a gestão da mudança. Sim, mudança, pois não há sentido em treinar a equipe em novas competências para que continuem a fazer uso daquelas antigas e ineficientes.

As organizações devem adaptar-se continuamente devido às mudanças nas condições de mercado, demandas dos clientes, tecnologias, custos de insumos, expectativas dos acionistas e concorrência. Elas devem se adaptar a essas mudanças no ambiente ou arriscar-se a tornar-se irrelevantes, não competitivas ou serem devoradas pela concorrência.

Mas há um problema! As pessoas, em geral, não gostam de mudanças! O desafio para as organizações é ajudar o pessoal a passar de uma postura de “alarme” para “ação”, sem cair em desespero ou cinismo.

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