A Metodologia Funil de Vendas

A metodologia funil de vendas nada mais é do que a representação “gráfica” de todas as oportunidades de vendas da empresa, segmentada por etapas que formam o ciclo de vendas de um determinado canal de vendas.

É uma analogia que procura mostrar que uma venda só está concluída depois de passar por um processo, por um conjunto de ações de responsabilidade de um vendedor.

As funções básicas do funil de vendas são:

  • Ajuda você a trabalhar uma oportunidade de vendas desde sua prospecção até o seu fechamento, ou até que ela esteja perdida, ou não seja mais viável.
  • O funil possibilita definir onde essa oportunidade está nesse processo. Saber onde está ajuda você a saber o que precisa ser feito.
  • Permite saber com precisão qual é a capacidade do seu funil, a qualquer momento, para fechar novos negócios suficientes para atingir sua cota anual e estabelecer um plano para realizá-lo.
  • Fornece métricas valiosíssimas que permitem obter mais eficiência e eficácia da Força de Vendas, com impacto no volume e no ciclo de vendas.

Abaixo listamos os 10 passos para se implementar com sucesso a metodologia funil de vendas.

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