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Os 7 Fatores que impactam o Desempenho em Vendas

Se a sua equipe de vendas ou membros dela não estão entregando os resultados esperados, o primeiro passo é identificar quais fatores são responsáveis pela discrepância antes de se adotar medidas corretivas.

Os problemas mais comuns são:

  • Metas irrealistas
  • Processos ineficientes
  • Plano de incentivo desconectado aos objetivos
  • Procedimentos que não agregam valor ao negócio
  • Ausência de coaching pela liderança de vendas
  • Recursos inexistentes ou insuficientes
  • Competências Estratégicas em Vendas ausentes ou debilitadas

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