OS 7 FATORES QUE IMPACTAM O DESEMPENHO EM VENDAS (THE 7 FACTORS THAT IMPACT SALES PERFORMANCE)
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Amauri
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Os 7 Fatores que impactam o Desempenho em Vendas
Se a sua equipe de vendas ou membros dela não estão entregando os resultados esperados, o primeiro passo é identificar quais fatores são responsáveis pela discrepância antes de se adotar medidas corretivas.
Os problemas mais comuns são:
- Metas irrealistas
- Processos ineficientes
- Plano de incentivo desconectado aos objetivos
- Procedimentos que não agregam valor ao negócio
- Ausência de coaching pela liderança de vendas
- Recursos inexistentes ou insuficientes
- Competências Estratégicas em Vendas ausentes ou debilitadas
(...) leia na íntegra: CLIQUE AQUI
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