OS 7 FATORES QUE IMPACTAM O DESEMPENHO EM VENDAS (THE 7 FACTORS THAT IMPACT SALES PERFORMANCE)

Amauri

[only in Portuguese | somente em Português]

Os 7 Fatores que impactam o Desempenho em Vendas

Se a sua equipe de vendas ou membros dela não estão entregando os resultados esperados, o primeiro passo é identificar quais fatores são responsáveis pela discrepância antes de se adotar medidas corretivas.

Os problemas mais comuns são:

• Metas irrealistas
• Processos ineficientes
• Plano de incentivo desconectado aos objetivos
• Procedimentos que não agregam valor ao negócio
• Ausência de coaching pela liderança de vendas
• Recursos inexistentes ou insuficientes
• Competências Estratégicas em Vendas ausentes ou debilitadas

(...) leia na íntegra: CLIQUE AQUI

Mike van der Valk

Thanks for sharing @Amauri !