O que é o Storytelling? A National Storytelling Network (NSN) define o Storytelling como “a arte interativa de usar palavras e ações para revelar os elementos e imagens de uma história enquanto estimula a imaginação do ouvinte.” Em um dia frio de outubro de 1975, em uma pequena cidade no Tennessee, as pessoas se reuniram…
O que é o Key Account Management [KAM]? Embora existam muitas definições de Key Accounts na literatura, há muito pouco sobre o Key Account Management em si, o que é uma omissão crucial. No entanto, está claro que, embora muitas empresas afirmem estar buscando o KAM, na realidade elas geralmente não estão, e suas práticas…
As Diferenças e Consequências da “Venda Ativa" e “Venda Passiva" Nem todos os profissionais de vendas tem total clareza que vender é um processo! Basicamente, podemos dizer que um processo nada mais é que uma série de ações que são realizadas para se alcançar determinado (s) objetivo (s). Portanto, todo profissional de…
Inovação em Vendas Num mundo cada vez mais repleto de incertezas, mudanças constantes e com a comoditização de produtos e serviços extremadamente acelerada, as empresas tem buscado freneticamente pela inovação para garantir sua estratégia de competir por diferenciação. A simples menção da palavra “inovação” nos remete a…
Sign boards are an essential part of business improvement nowadays. Signage Chennai helps improve your business by offering extraordinary services and attractive sign boards. Most people are willing to use the LED sign boards in Chennai as they will be attractive and visible even from a long distance and increase…
Resiliência em Vendas no Mundo Atual Falar de resiliência é falar em quão fácil ou sofrida tem sido a assimilação, aceitação e virada nas mudanças que o mundo vem sofrendo nos últimos tempos. Com o fim da Guerra fria (1947-1990), a sociedade se viu diante de uma nova dinâmica pela consolidação da democracia, globalização e…
Product knowledge is essential, but connecting with customers makes all the difference when closing a deal. Critical skills include: Empathy. Understand prospect pain points and find the right solution to fit their needs. Active listening. Identify their challenges, listen to responses without interrupting and show them…
These non-sales-specific words will dilute the impact of your buyer interactions if you use them too liberally: “Obviously”: What you’re saying won’t always be obvious to your prospect. Assume it is and you might insult them or make them feel inadequate and less engaged. “Our competitor”: Repeatedly mentioning your…
Update: to have this new beta feature activated in your account, please have an Admin user reach out to our Support team. Thank you! 🚀 *************************** Hi guys! Just I quick tip: I don't remember how to increase font in the email editor on PD :-( I've just changed my account so is it possible that option is now…
Sales teams do their best work when they have all the resources and tools they need to engage with prospects. This means knowing who those customers are, what their journey looks like and how your sales process complements that journey. Use customer surveys to find out what kind of content and information they’d benefit…
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